【题记】任何一个行业，领军品牌的形成，在市场的一线，总是要经历血与火的洗礼；而在营销层面，第一品牌地位的奠定，则是在充满格局感的事件和思辨的过程中形成的。如果我们不试图与看起来最强大的合作伙伴携手，就不可能达到匹配自己的高度。这听起来是一件令人不舒服的事情，但商业历史，常常这样冷酷无情。
背景：11月28日下午，浙江杭州梦想小镇。江苏共创人造草坪有限公司与华人草根足球组织“铁子帮”在杭州梦想小镇进行战略合作签约仪式，双方在场地建设和运营等多方面达成正式合作。
当下，在“奇货可居”的中国足球市场，倘若乙方有一定市场影响力和客观而精准的目标受众，甲方就不会顾忌多少细分行业循规蹈矩般的营销路数。
日前，全球最大的人造草坪生产企业、实体经济与隐形冠军的典范——江苏共创，携手全国最大的民间足球俱乐部组织、虚拟经济与体育服务及培训公司的杰出代表-浙江铁子帮体育交流策划发展有限公司，双方合作将在三大层面展开长线的战略合作：
其一，在足球场地场地建设和营造上，江苏共创将帮助“铁子帮”各分舵开展场地建设业务；同时对建成的足球场地提供服务配套、人员培训、商业合作等方面的指导和咨询服务。
其二，涉及企业联合宣传、海外品牌共同开发，以及联合新闻推广等，将成为今后双方合作的重要内容。
其三，江苏共创将品质产品与铁子帮广大的粉丝群体深度结合，为草根足球人群带去更多优质的产品和服务。
中国体育用品业联合会场馆专业委员会负责人郭超这样看待江苏共创与“铁子帮”的强强联合：“国务院46号文中关于足球改革的政策，让足球投资者兴奋不已，这是在产业利好信号频出的背景下，业内不同类型公司寻求联合的尝试。”
郭超同时表示，“对于体育用品行业来说，这将开创场馆营造业内品牌营销的新格局，双方轻重互补，虚实结合，这将会是体育用品行业赞助运动市场做出的一次重大变化和尝试。”
在新闻发布会的签约仪式环节上，“铁子帮”创始人、董事长兼CEO邹达的现场官方申明中，表示与江苏共创的合作，是“足球 资本”的全新改版，依靠江苏共创的强大产品实力和“铁子帮”的众多粉丝，在民间、在企业、在社区——江苏共创人造草坪能够让草根足球梦想变得触手可及。
前国家队主教练朱广沪则表示，之前他就对人造草行业的“航母”级企业——江苏共创有所了解，作为资深足球教练员的他，更了解，目前在中国市场，60%以上的人造草坪用途，就是开展足球运动。他认为，共创产品的标准，将能为“铁子帮”联盟球场的专业性、安全性带来极大层次的提升，为草根球员的技术提升，提供更强劲的动力。
从“铁子帮”方面的反馈来看，显然非常看好这一层合作关系的建立。对于共创这样的民营企业来说，赞助足球，如果不是与这项运动的发展完全结合，没有匹配一个尊重足球运动发展规律、了解足球“金字塔”规律的合作伙伴，真正具备与中国足球一道成长的社会公众之心，那么潜在的赞助风险，也会不小。即便体育营销、足球营销，至今仍是全球市场营销活动中的主体部分。
职业足球青训架构告诉我们，人才是可以通过“流水线”式的“工业化教育”培训出来的。从“金字塔顶端”的广州恒大足球俱乐部这些年取得的成功模式则可以看到，中国足球的提升，绝不仅仅是国家队竞技成绩的提升，更是足球在整个社会生活中生根落地，其观赏性娱乐性和社交性的意义。然而，如何让足球不仅仅存在于视频娱乐，而活跃于普罗大众、青少年人群的生活当中？这是46号文以及相关足球改革文件的执行方向所在：要让校园足球、新型足球学校、职业俱乐部、社会足球等各种培养途径衔接贯通。这些红头文件透露的，是打通体育、教育、更基于体育爱好者体系之间的对于足球产业链条上中下游之间的长久闭塞。
从这个角度来看，遵循足球运动发展规律，着眼长远，立足草根联盟球场与草根“铁丝”受众——“铁子帮”的模式尤其值得让社会公众、以及草根足球爱好者疯狂点赞。
对此，江苏共创副总经理许政也表示：“我们看好‘铁子帮’在当下中国草根足球领域取得的不凡成就，也看好他们的未来。对我们而言，这真的将是一个深入挖掘足球项目潜力的里程碑，我们非常期待共创能和‘铁子帮’在合作期内实现双赢”.
从硬币的另一面，体育用品行业的角度，共创是否也是因此在业内探寻这样一种新生存方式？我们暂时不得而知。只是过去的2年的体育用品行业，很多传统意义上B2B营销模式的企业，亦有了B2C的品牌烙印和诉求。除了渠道商、工程商之外，他们也越来越重视精准营销带给使用者对于他们产品的体验以及用户黏性。
江苏共创与“铁子帮”的合作，终将受益的将是广大的草根踢球者，他们是在线上进行同盟线下誓师发力支持中国足球的专一族类--如此精准定位的体育赞助，在场馆营造业内是首次尝试，草根球员也将因此反哺江苏共创以运动习惯的大数据。从这个脉络往深了分析，共创将开启一个新的“大航海时代”——随着第三次全民健身浪潮的袭来，未来有广大“钱途”的场馆营造类企业，基本上要符合三个特征：
第一个特征，你的品牌关联度上，要有社区文化、要有运动的场景，就是跟你周边的人，跟周边热爱运动的人要产生基于互联网、移动互联相互连接、建立社区口碑聚合关系的可能性。
第二个特征，是第一条的升级版--你的品牌要真的能够实现线上和线下的互动，或者你能通过炮制一个概念或题材，去真正建立这样的互动。过去的两年间，中国商业界发生最大变化的一件事，就是出现了一次非常严重的基于线下实体与线上平台随时可以按照消费者的“任性”程度相互切换的消费时代的转移。
第三，实现以上两点，最重要的物质保障是：你的必须重度垂直，就是你只干一件专业性极高的事，生产一种相对专一的、高标准的拳头产品品类。这一点之于场馆营造业尤其显着，因为场馆营造业分为7-8个商业模式和产品模式完全不同的业态。
然而要想做到这三条，谈何容易。如果有企业能做到，你又会问：那样，我不就变成了一个大众的民用品牌了吗？
这是一个多么具有商业颠覆色彩的疑问。可以预见，共创和“铁子帮”的故事，未来的3-5年乃至更久远的时间范围内，应该还会得到继续。然而他们的深度合作，他们未来的得失成败与否，只会向同行业的从业者证明，未来5-10年的中国体育用品行业将会发生的非常大的市场消费行为的变化：
在未来，在哪个足球场踢球视野和空气让人感到畅快，在哪一片草皮上射门、传球、做技术动作的感觉好不好，场地内的灯光刺不刺眼影响发挥，球场上的蚊虫多不多咬不咬人……是谁说的算？
是80后和90后说了算的。
为什么？因为所有的人都生活在自己的小圈子里，他们基于线上去寻找线下的思维乐趣。
（此文作者，系体育用品行业资深媒体人）
超级链接：
江苏共创人造草坪是全球最大的人造草坪企业，国际足联的优选供应商，全球市场份额 2015年达到17%,位居全球第一。江苏共创人造草坪以高度仿真的脚感、极佳的弹性和耐磨性、低廉的维护费用成为越来越多足球场地的选择，卓越的产品质量也打动了挑剔的欧洲足球俱乐部，国际足联认证场地超过60片以上，国内市场份额超过45%.可以说，江苏共创是人造草坪领域不折不扣的“隐性冠军”.
浙江铁子帮体育交流策划发展有限公司则是草根足球的典范，民间足球联赛的领头羊。铁子帮是由发起人邹达携手中国着名球员及教练李铁，以及其他两名中国职业球员共同创立的体育服务公司，核心业务在于民间体育赛事组织，足球培训服务。目前旗下的铁子帮球场大联盟是全国最大的民间足球俱乐部组织，涉及国内300多个城市以及多个国家和地区，立足足球经济服务业务，致力发展中国民间足球事业。
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