豪华“NBA中心”在中国的另一面

    圣安东尼奥马刺队和迈阿密热火队正在争夺本赛季NBA的总冠军，热火队去年参加了NBA中国赛。这两支队伍里的众多大牌明星—勒布朗·詹姆斯、蒂姆·邓肯、德怀恩·韦德、特雷西·麦克格雷迪、托尼·帕克—在中国拥有数亿球迷，他们中的一些人还身带中国品牌的赞助合约。

    但NBA中国的事业却越来越像一个笑话，它的那些豪迈计划，例如1000家专卖店、NBA中国联赛等等，都已经成为有始无终的历史，而且不切实际的风格看起来也很不NBA。

    现在它们打算卷土重来，看起来似乎已经转变风格，虽然这仍被认为是一个宏大计划的开端。我们还是先看看一个“NBA中心”究竟是什么。

    这将是个概念有些复杂的建筑：它将包括两个篮球场、健身中心、训练馆以及与篮球相关的主题餐厅和小型主题乐园。此前，世界上还从未诞生过这样一种与体育相关的主题场馆，这样一个建筑既不在世界上拥有最多主题公园的美国奥兰多，也没有诞生在NBA最大海外市场中国的北京或上海。它最终将在天津的郊区武清出现。在武清一块800万平方米的空地中央，将为这座建筑预留一块地方。

    首先武清是一个陌生的名字。它被人熟悉还可能是因为一座名为佛罗伦萨小镇的奥特莱斯，这是京津地区一个奢侈品购物中心，每个周末都有从北京CBD发往这里的直达班车。

    其次这也并不能算一个宏伟建筑。NBA中心将是一个三层楼，计划在三年后落成，面积为1.2万平方米。这并不是NBA级别的场馆，面积只相当于北京五棵松体育馆的1/5。

    但NBA的高管似乎对这一计划感到兴奋。NBA中心的投资、建设和运营都将由中国公司亚泰兰海来完成，它的母公司吉林亚泰集团拥有中国足球超级联赛的球队长春亚泰俱乐部。去年4月，当亚泰兰海总经理王勇和NBA国际发展部主管马克·巴拉克（Mark Barak）一起站在武清的这块空地上时，巴拉克用俚语对身边人说，“赶紧签约吧”。北京距离武清有71公里，这块地距离武清高铁站5公里，巴拉克觉得地方还算不赖，花上1个小时时间从北京来到这里可以接受。

    这意味着NBA可以立即拿到授权费，而亚泰兰海可以拿到红蓝色Logo了。这家2010年成立的公司原本计划在这块空地上建一个面积庞大的水城项目和66幢住宅楼，但在第一轮规划时被政府指出“没有亮点”。公司市场运营总监郭伟说：“如果没有NBA，这块地方根本不会被人关注。这里未来会有15万到20万人口，无论如何都需要健身场馆这样的配套。”NBA中心的投资约在2亿元左右，现在郭伟已经开始考虑一些更细的问题，比如他觉得“餐厅是好的商业模式，NBA嘉年华面积也许会被调整，如果有球星过来训练，那么就可以打包做个活动”。

    NBA最初打算在西班牙建立这样一座主题场馆，它们设想人们可以在这里看到科比·布莱恩特或勒布朗·詹姆斯如何健身或者拉拉队如何训练。

    王勇第一次听到NBA的这个打算是在2010年秋天，这在当时被传为是NBA即将有的“大动作”。而对NBA而言，那个秋天它正处于一个微妙和迷惘的时刻。陈永正带着他未竟的1000家专卖店以及超级联赛计划离开NBA中国。为NBA成功打开东方市场的姚明再次遭遇应力性骨折，并直接导致了日后的退役，NBA中国自此失去了最有价值球员。

    过去两年里，已经没有人再提及陈永正时期那遥不可及的计划了。“那已经不是我们工作的重点，我们现在的工作主要是发展篮球运动，更多和CBA合作，和中国体育组织合作，我们更多的是推广篮球运动。”NBA中国的CEO舒德伟（David Shoemaker）去年曾对《第一财经周刊》说。

    这位前国际女子网球协会（WTA）总裁上任时面临的是NBA中国回到原点的局面—市场培育者的角色。NBA总裁大卫·斯特恩（David Stern）在3年前来到中国时说，NBA这艘大船在中国调转了方向。

    但中国仍是NBA海外最大市场，它的价值还是会被大大小小的中国公司所肯定。上个赛季，NBA总收入提高了20%，但50亿美元的规模没有改变它在北美四大体育联盟中收入排在第三的位置。排在前两位的北美职业橄榄球联盟NFL和职业棒球联盟MLB收入分别为90亿美元和75亿美元。

    明年即将退休的大卫·斯特恩已经执掌了NBA整整29年。他亲自为NBA打开了中国市场，而一直以来，NBA都宣传自己在中国拥有3亿球迷，会有上亿人同时收看它的比赛。对NBA来说，它现在正在重新思考自己在中国做生意的方式。

    新动作包括重塑授权零售产品的销售体系，以及帮助中国本土建立球员培养机制—这些为数不多的选择都已和建立联赛无关，这是NBA对现实的妥协。前者是对建立“1000家实体NBA商店”计划的修正，包括把网络商城放在天猫平台上和把线下销售交给全球合作伙伴阿迪达斯，这会对短期收入产生至关重要的影响；而后者则瞄准了培养有竞争力的中国球员直至进入NBA这一长远目标。

    东莞新世纪俱乐部篮球培训学校从陈永正担任NBA中国CEO时开始修建，现在已经投入使用。NBA为学校提供教练、训练师和运动员管理方案，12岁至17岁的青少年球员是这所学校招募的对象。

    培训学校很难为NBA带来直接的收益，在这方面，舒德伟承认说，“学校的目的不是盈利，实际上我们还在赔钱。”

    “也可能两年，也可能是五年，如果你真想知道的话，不如亲自跑一趟东莞的篮球学校，自己亲自看看就会知道了。”大卫·斯特恩说。NBA孟菲斯灰熊队的新老板罗伯特·佩拉（Robert Pera）就是斯特恩建议的实践者，这位硅谷富翁在去年10月刚刚收购球队，然后就来到了东莞，他对引入中国球员很感兴趣。

    NBA中心可以被认为是这种长远规划的一个延续，这座综合体比上面的“慈善”事业在盈利可能性上前进了一点，但似乎也仅仅只是一点。此前NBA在中国没有参与过商业地产项目，也没有实际单独运营体育场馆的经验。

    但在去年10月接受采访时，斯特恩却对NBA的这一决策表现得信心十足，“我们不认为这是个有风险的决定。不，一点也不。”他对《第一财经周刊》说。

    2011年6月，当亚泰兰海第一次把项目计划书交给NBA时，刚上任的舒德伟既没表示认可，也未曾表示反对。当时，郭伟感觉到NBA方面对此的慎重态度，之后项目就被打回。没有人知道NBA在中国的下一步策略会是什么，这让亚泰兰海感到成功并没有多大希望。

    如此谨慎的原因或许来自于过去的失败，毕竟在上一轮大计划中，试图绕开中国篮协成立一个独立联赛被认为是非常不了解中国国情的做法。这是前中国国家篮球运动管理中心主任李元伟在自传中提到的“最不可思议”之处。

    这一点在NBA中心的谈判过程中也同样发生了。在NBA中心最初的商业模式里，NBA罗列了一系列有盈利前景的项目，但忽略了中国本土因素，比如球馆的使用，当时提出以出租为主，但最初制定的收费标准是美国标准，目的在于保证NBA级别场馆的维修与养护，但这个价格是中国普通球馆的十几倍。

    再比如当时NBA不了解中国开发土地整备的程序，它要求亚泰兰海必须明确NBA中心用地周边土地的日后用途，比如不能出现工厂等细节条款。NBA需要对方做出承诺，但实际上如果NBA中心的开发商和周边开发商不是同一个，这种承诺是很难做出的。

    “NBA总部会有一种担心，谈判开始阶段很难打消这种疑虑。”一位不愿具名的接近NBA中国的人士说，过去在篮球联赛建立上遇到了体制难题，这种影响被延伸到了需要和政府打交道、容易受政策影响的行业及领域。

    担任NBA中国场馆建设总监的莫毅怀（Bill Moriarty）却认为这对NBA来说是未来增长的机会，如果说常规赛事没有着落，大的NBA球馆又无从下手，看起来更小的、更为贴近普通人的主题场馆也是不错的选择。

    莫是促成东莞篮球学校项目落地的关键人物。早年曾在中国台湾生活过的他可以说一口流利中文，他被郭伟叫做“老莫”，被认为是NBA的“中国通”。除了在NBA中国曾经担任市场活动策略经理之外，他还担任IMG中国区高尔夫球业务总监一职。这是一个更了解中国体育市场情况和规则的外国人，NBA中心是莫毅怀接手的第二个在中国落地的项目。

    在不知道NBA的态度的情况下，郭伟曾委婉地向莫毅怀表达了对谈判前景的担忧。2012年2月份全明星赛前后，NBA答谢合作伙伴，王勇和郭伟在来到奥兰多之后才知道要再与舒德伟就NBA中心的问题进行一次谈判。在奥兰多安利球馆二层的咖啡厅里，代表不同法系以及不同公司的律师和翻译各拿着一摞厚厚的材料争论起来，但大部分分歧最终被一一解决，舒德伟同意让莫毅怀继续推进这个计划。

    接着就回到了故事开始，巴拉克站在荒芜的土地前表达了欣喜之情。5个月后，NBA中国和亚泰兰海签署了建设运营NBA中心的合同。

    随后王勇和郭伟被邀请观看了2012年的NBA中国赛。那场比赛两支球队中一共有11名球员入选过全明星，有3个球员是总决赛最有价值球员。那也是卫冕冠军球队第一次来到中国打中国赛，NBA在中国宣传这两支球队时，称这是“海外赛史上的最强阵容”。

    尽管斯特恩强调对球队的选择只是凑巧，从未承认这是刻意为之的结果，但在易建联转投CBA，上一年中国赛停摆的情况下，挑选最好的球队无疑可以让中国市场多挽回一点信心。

    但在亚泰兰海这里，它似乎已经有了足够的信心。在中国赛后，莫毅怀带着王勇和郭伟又来到纽约考察篮网队的新球馆巴克莱中心以及位于第五大道的NBA商店，他们与店里的金牌销售聊天，得知一年的球衣收入有1800万美元时感到非常震惊。郭伟也向销售描绘了NBA中心的前景，这位销售甚至表示如果价钱合适他愿意去中国。

    天津武清NBA中心并不是唯一的计划，和NBA相关的另一个地产项目是位于厦门的活力城。NBA把这个项目描绘得甚至比NBA中心还要美好，计划也更为庞大，除了要建设继北京、上海、广州之后的第四座可容纳1.8万人的NBA级别的场馆，按照宣传说辞，还将围绕着体育馆建设“以体育文化为主题的餐饮、零售、娱乐商业服务社区”。

    我们似乎看到，那个野心勃勃的NBA中国似乎又登场了。但对NBA中心来说，武清现在仍还只是没有建筑的一块平整土地，它未来的运营情况也取决于中国地产商的判断。谁也不知道，它的未来究竟会怎样。