美国俄勒冈州大学高端体育馆门票销售遭遇寒冬

    俄勒冈州大学的马修奈特体育馆是俄勒冈州最具辨识度的建筑之一，同时也是美国最昂贵大学体育场馆之一。现在这座体育馆已经正式开放使用2年有余，这两年的经营让很多人心中对它产生了疑问：这座体育馆能否实现自己的财政目标呢？

    因为在马修奈特体育馆举行男篮比赛时，众人注意到体育馆内出现了很多空座位，所以大家开始怀疑体育馆的盈利能力。一些球迷也指出体育场在很长一段时间内只举行了少量的活动。俄勒冈大学的体育部门也把对体育馆的盈利预期做了数次改变。尽管做出了这些改变，俄勒冈大学体育部门表示马修奈特体育馆现在依旧是很成功的，它不会产生财政赤字。

    这座体育馆是在2010年1月开业的，第一场比赛就将12300张门票全部销售一空。这里的人们第一次感受到了拥有大屏幕、烟火和儿童球场的大型室内内体育馆。这座大学体育馆甚至强过很多职业球队的主场体育馆。体育馆运营方认为任何来到马修奈特体育馆的人都会想再次来到这里，因为场馆设施完备。的确有成千上万的球迷被这个体育馆震撼到了，但是两年过去了这座体育馆的收入却越来越不令人振奋。运营方表示体育馆财政收入水平低于预期。

    一些体育比赛和活动的门票销售两低于预期使得运营方不得不降低财政回报预期。在体育馆2010年开业前，主管部门预计2012财年的外部赛事门票销售量会上涨1020633美金。但是2011年7月，2011财年的收入低于预期数字。在那个财政年度，体育馆靠销售大学外部赛事获得了385477美金的收入。而体育主管部门预期的销售额是612380美元。此后，体育场重新制作了财政预期表，调低了每一项收入预期，包括赛事门票销售收入。2012财政年度的承接赛事预期门票销售额此前已经被降低了，从1020633美元调整为663123美元，跌幅超过30%。最新的统计数据也表明，引进赛事的门票销售情况依旧不理想。在2013年1月俄勒冈大学体育部门公布了最新的财政预期，预期表明2012财政年度内体育馆引进赛事的门票收入实际为271563美元，并非预期的663123美元。而在2010年俄勒冈大学对2012财政年度引进赛事门票销售的预期超过1百万美元。

    虽然外部引进门票的销售情况并不理想，但是场馆在演出活动市场的表现还是比较成功的。Elton John, Brad Paisley, Lady Antebellum and Darius Rucker等著名歌手都在此举行过演唱会。这里还举行过很多娱乐型运动比赛。场馆运营方认为体育馆在硬件设施上没有任何问题，任何来这里举行过活动的主板方都会对这里留下深刻的印象。他们认为，一个新建成的场馆需要花费一下时间来拓展市场，逐渐吸引高端赛事和活动在这里举办。

    在体育馆开业前，运营方预计在2038年大学外部活动可以为体育馆带来290万美元的收入。但是在2013年1月发布的预期中，体育部门预计2038年大学外部活动的门票收入仅仅为758000美元。但是在未来几年内，这座体育馆已经吸引来更多的活动在此举办。现在体育馆运营方更关注的是如何让这些即将召开的活动取得成功，如何让被引进的高品质活动能够获得当地居民的欢迎。

    虽然引进活动是该体育馆重要的盈利手段，但是大学男子篮球队比赛才是体育馆最重要的收入来源。即使俄勒冈大学篮球队-俄勒冈鸭对是全国最好的几个男子篮球队之一，在体育馆内还是可以看到很多空着的座椅。这个赛季只有几场比赛的门票销售一空。体育馆运营方也想让更多的人来到体育馆支持球队。

    空旷的看台也意味着俄勒冈男子篮球队比赛的门票的预期销售量也要调低。在2010年体育馆原本预计在2012财政年度，单靠销售男子篮球比赛门票就可以获得330万美元的收入。而事实却是俄勒冈大学将2012年男子篮球比赛门票销售额预期从330万美金调整为282万美金。在2012财政年度，男子篮球比赛的实际门票销售收入超过的预期的282万美金，达到了284万美金。尽管完成预期目标，体育馆还是降低明年的男篮比赛门票预期销售额。2013年的财政预测中，2038年体育馆男篮比赛门票预计售额从一千一百三十万美元调整为六百二十万美元。

    马修奈特体育馆可以容纳12300名观众。为了增加门票的销售量，体育馆降低了2012-2013赛季的男篮比赛的门票价格。赛季季票的最低价格相当于每张门票售价只有16美元。体育馆还聘用了一个门票销售团队帮助推广球队。尽管预计收入被调低，体育馆运营方还是认为他们在财务方面运转良好。俄勒冈大学还是坚持他们可以在2038年前还清体育馆建设所欠下的贷款。俄勒冈大学每年为了偿还体育馆所欠贷款要支付一千四百万美金。该大学为偿还欠款成立了一个基金会，俄勒冈大学想尽量少的动用基金会的资金，而是更多通过体育馆自身的收入偿还贷款。所以，体育馆的门票收入才对这所大学如此重要。

    虽然俄勒冈大学想尽量吸引观众，该地区的其他大型体育场馆却表示他们并未受到这座新建体育馆的影响而失去客户。因为马修奈特体育馆所吸引的活动的类型和该地区其他场馆不同。由于该地区的赛事与活动场馆的定位各有不同，各个场馆没有形成恶性竞争反而形成了互补作用。