长河集团推新品 力求多方共赢-专访赵文海董事长

    2012年恰好时中国行活动中的成都和重庆两站，由江门长河集团和恰好时共同举办。在此过程中，双方都为自己的客户送去了慰问，同时也送去了新品的发布和最新的行业资讯。作为场馆行业中一起成长的两家企业，他们共同为当地客户带来了全新的商业理念和产品。
    活动间隙，江门长河化工集团董事长赵文海接受了场馆资源网的采访，他表示，此次活动中，长河集团带来了自己的新品与客户分享，希望新品的发布能够达到供应商、工程商和甲方的多方共赢的目的。

赵文海董事长在中国行活动现场

    场馆资源网：长河集团和恰好时合办了成都和重庆的活动，请问长河集团参与到此次活动的目的是什么？希望通过此次活动获得哪方面的成长和帮助？

    赵文海：我觉得活动最重要的是和客户近距离的交流。此次活动主题是答谢，客户在公司发展过程中对我们有着很大的帮助，因此答谢是主题。同时与客户进行近距离交流，了解客户真实的需求，同时为用户带来自己在家中无法看到的信息，这也是与客户交流的一种的方式。
    其次是帮助客户在市场低迷时段共同进步，明白生产商做了什么，了解市场走向，为他们未来的发展提供讯息。
    其实恰好时和长河有着很多共同点。一是致力于做好自己的产品。作为生产商，产品的口碑是需要大家公认的，好的产品是好的生产商所必须具备的条件；二是双方的经营理念非常接近。如何为客户创造价值是我们需要做的，如何衔接沟通好这个点，让客户了解我们的想法，如何和客户做到共赢或双赢，是我们共同的目的。

    场馆资源网：上一站在成都，恰好时和长河已经联合举办了一次活动，您认为长河从中收获了什么？

    赵文海：近距离交流时，让大家感受到了相互之间的情谊，这种氛围是好的。这种氛围让客户感受到：我们和客户之间不仅仅是生意关系，同时也是朋友。多认识朋友，通过交流之后可以加深相互之间的感情。
    第二，通过活动也可以让客户明白企业在做什么，让他们在今后的工作方面有一个清晰的概念。对长河来说，在此次活动中我们也在考虑如何帮助渠道商拓展更大的客户市场。

    场馆资源网：通过这种近距离接触，长河集团的未来发展方向会有战略性调整吗？

    赵文海：成都站结束后，我就接到很多朋友打来的电话，详细咨询一些产品的运作和销售。这说明客户本身是有需求的，同时也说明这次活动很成功。长河的定位是以客户为中心，我们渴望他们熟悉行业，这是大家相互双赢所需要的东西。

    场馆资源网：此次交流会长河有哪些新品推出，能否为我们简单介绍一下？
    赵文海：长河开展行业经营都是以学校为中心，重点做体育场馆方面的内容。这次长河带来的新产品是学校地坪系统。客户和学校或者单位有接触之后，有了一定的人脉关系，那么这个系统就可以帮助他们开拓这方面的市场。这是一个互动，也是为客户创造一个机会。
    这次中国行，长河主要是把学校地坪系统带给大家，同时也把原有球场的档次再提高。目前我们看到了行业内的竞争，使得工程公司的盈利低了，这对他们有经济上有着影响，同时对甲方也无法保障质量。这次我们带来的这个新产品，目的是把产品做的更好，提高产品档次，让工程公司有利益，力争做到供货商、工程公司和甲方都有合理的利润，合理的效益。