2004中国首届运动草业研讨会演讲精选

各位来宾:
下午好。
我叫邓罡，负责体育资源网的运营。非常荣幸能有机会与在座的各位就网络在体育营销中的应用，进行一些交流，也希望我在此方面的一些心得，能对各位有所帮助。
1、    标题：网络营销是个很大题目，涉及很多方面，有非常多的形式。今天我的内容将集中在企业网站的商务应用方面。说起网站，相信在座的各位绝大多数都有自己的公司网站，但网站的形式、网站的流量以及网站带来的效益是大不相同的。我今天希望能就怎样最大限度的让网站给公司带来更多的收益，与各位进行一些研讨。
2、    目录：
3、    网站的功能：
窗口：公司的介绍、动态，产品的介绍，等等信息
拓展渠道：新的客户
形象：以后看一个公司的网站就基本了解公司的实力。（就像现在的办公地点）访问量、结构、功能。
商务活动平台：一切商务活动，谈判、签约、传真、付款等等都可以实现。请客户吃饭无法实现。

4、    网络的优势
实时性：新闻、新品、供求；
易改性：错误、变更
交互性：聊天、申请、定单、讨论（一对多）
累积性：内容的累积、流量的累积。
扩充性：新的功能、新的模块。
浏览者的主动性：全天候，客户需要的时候就能找的到。
性价比高：

5、    网站的规划
规划的总要性：不打无准备之仗。

企业网站的功能：公司对外的窗口。公司性质、公司动态、产品介绍
网站的根本目标：吸引业务、达到赢利。
网络和平面、电视等媒体的比较优势：实时、交互、流量累积、功能强大且扩充性好、浏览者有更大的主动性、性价比高、。
实时（变更、新品）、交互（传真）、积累（只会多、不会少）、

1、    网站的规划和建立。
网站的规划：普通网站制作公司的通病，不了解商务热点、不了解受众、不了解公司业务状况、网站不具备差异性。
具体：（是否有引导页面、是否有在明显位置有联系方式、是否明显位置有公司业务介绍、是否按业务流程有相关连接、是否色调和公司色调一致）
我们建设网站的时间分配：1/3策划，1/3制作，1/3测试。

2、    网站的推广
明确推广人群，分类推广。（性价比）
选择投放方向：推广种类的介绍：互换连接、门户网站、搜索引擎的介绍
选择投放方式：图片广告和文字广告的效果（软文的威力、脑白金的效果）
细节：推广连接的位置。（产品推广连到公司首页）、推广的更新。

3、    网站的运营。
是否经常更新，是否有专人维护，是否有活动支持，
诀窍：是否有公益和可经常使用的内容，中立的内容。