刘洪：“保护价”保护不了企业

刘洪总经理在接受采访时分析国内行业现状

    在商界的浩瀚风云中，信息战、技术战和价格战是企业竞争中常用的三种方法，而其中价格战往往又是最为犀利的武器之一。通过价格调控占领市场，从而击败竞争对手，这是很多企业愿意尝试的手段之一，但也会给行业带来一定的影响。

    在12月16日的中国田径协会场地器材装备委员会换届会议上，众多企业代表对中田协发出了“介入市场，制定参考价保护行业”的呼声。

    对此，荣获2012年“企业金跑道奖”的陕西康大体育设施有限公司总经理刘洪却给出了不同答案，他认为：价格保护保不了企业，只有顺应市场规律的竞争机制才能够带来行业和企业健康的发展。

    竞争：促进行业发展

    从2000年进入这个行业以来，刘洪亲身经历了中国场馆建设的高速发展时期及和平稳竞争阶段。在他的眼中，竞争是行业发展的一条必由之路，也是行业成长的一个重要因素。

    提起从业十多年来的经历，刘洪感触颇多：“这个行业从无到有，从小到大，从业人员增多，这是个很好的现象。”越来越多的人员和企业参与到这个行业中来，也带来了更多的机遇与合作，为行业未来发展带来了越来越多的可能性。

    通过不断的竞争，企业会逐渐重视产品的质量、品牌和品质。同时，随着国外企业的加入，更多国际间的交流也会开展起来，国外的经营理念、技术和产品标准也会在竞争中对国内市场展开冲击，促使行业不断的向前进步和发展。这也是此次中田协“企业金跑道奖”评选办法中重点提出企业施工品质和质量问题的原因之一。

    刘洪说：“我们不应惧怕竞争，反而应该对其持欢迎态度。”只有充分的竞争，才能够将行业纳入市场化当中，才能让企业走向合理化发展道路。因此，价格保护不了企业，这种手段只能为部分中小公司提供短暂的喘息时间，并且让他们失去了竞争的意识。

    在刘洪的理念中，随着不断的竞争，甲方客户会深刻了解到产品质量与价格之间的关系，一味的低价最终伤害的是客户的利益，他们会做出更加有利于自己的选择。因此，价格战并不是企业发展必须依靠的手段。

    创新：用头脑占领市场

    实际上，除去价格战，企业还有很多方法可以用来帮助自己在行业中扩大影响，其中最有效的方式之一就是技术创新。在今年的“企业金跑道”奖评选办法中记者看到，企业重视技术开发和应用也是评选获奖的重要因素。

    刘洪说：我认为任何一个企业总有一些优质的东西，就看你能否挖掘到自己优质的东西，并且找到一个市场跟客户结合点，比如首先要解决信息不对称的问题就需要和客户建立良好的信任基础，站在客户的角度运用自己的专业能力，为客户量体裁衣的提供方案，不贪多求大，在自己的领域内比别人做得更好，这些都是成功的关键。

    陕西康大近几年的施工中，校园场地建设居多。针对这种情况，康大专门成立了专业运动场地事业部，学校场地事业部和群众体育事业部，根据不同的用户诉求制定最适宜的解决方案，取得了良好的经济效益和社会效益。刘洪提出，和专业竞技体育场相比，无论是从施工技艺还是塑胶跑道硬度，校园用体育场需要更加注重使用者的肌体保护，降低有害物质的使用，而不是像专业运动场一样，追求竞技成绩。除此之外还要考虑校园文化和体育场自身的结合。

    “例如在教会学校中，传统的红色跑道就与他们的校园文化不相符。”刘洪说。因此，综合考虑到施工和自身文化的要求，陕西康大会给予客户合理化的建议，更加人性化的提出施工方案。站在客户的立场考虑施工细节和创新改进，也能够迅速得到行业的认可。2012年，北航五十年校庆，康大推荐使用德国波力坦的天蓝色跑道，即新颖，又符合航空航天的蓝色理念，得到了客户的高度评价。

采访结束后观看场馆资源网页面并提出中肯建议

 

    环保：为子孙后代负责

    多年的施工经历让刘洪对工程施工质量有着自己的独特见解。刘洪告诉记者，施工过程中，除了要严格按照既定验收标准执行施工各项环节外，环保系数、工程设计细节等方面也要进行多方面的考量。“我们要对使用者身体以及周边环境负责。”

    刘洪认为，体育场建设的初衷是为民、利民，是为了给使用者带来健康，但是在这个过程中，如果不重视施工废料处理和环保用材的选择，往往危害了周边环境，造成污染，这种污染可能会持续上百年而无法消除。因此，“我们还要对自己的子孙后代负责！”

    在施工工作开始后，施工单位向甲方客户推荐环保用材，通过一定的施工工艺延长体育场使用寿命，针对不同的人群设计最适合他们的体育场，力求将环保意义上的运动伤害也降到最低。在他看来，一个公司的发展不是使用价格战就能够实现市场占领的目的。还要有对社会负责，对子孙后代负责的意识。

    对于企业金跑道奖，刘洪觉得这个奖项是荣誉更是鞭策。它是在针对田径场建设领域建立了一个良好的长效评价机制，并将激励从业人员为之努力，向所有的企业传达一个讯息：保证施工质量，积极开拓创新，建设优质工程才是行业未来发展的方向。