NBA中文站专访宏耐总裁李卫：强强联手走向国际

　　访谈背景：2月10日，宏耐木业集团(HOMENICE)和美国职业篮球协会(NBA)签订了多年合作的协议。NBA中国官方网站对宏耐木业总裁李卫进行了采访。

　　NBA中文站：首先请李总介绍一下宏耐木业集团。

　　李卫：1995年，德国宏耐Hornitex进入中国。宏耐是世界上最大的木质复合产品生产企业之一，德国第一块强化地板的生产者，同时也是欧洲强化地板协会创始会员和欧洲木制品行业最主要的原材料供应商。
 
 
2000年，“宏耐”这个中文品牌正式注册。秉承着多年来的一贯作风，宏耐始终坚持科技创新，并以其在地板行业尖端科技领域的杰出成就而享誉中国。2003年，宏耐在中国建立了生产基地，更表达了她开拓中国市场的决心。2005年84月四三条国内生产线已经投入使用，年产量达到352000万平方米。直至今日，宏耐在中国3200多个城市建立了近千家品牌专卖店，宏耐地板已经铺进了近百万中国用户家中，得到了众多中国消费者的充分认可，已成为中国木地板行业的领导品牌，被评为“中国木地板十大品牌”和中国驰名商标。

　　NBA中文站：请李总谈一下宏耐和NBA合作方面的情况。

　　李卫：第一次正式的来讨论这个问题，首先NBA作为世界上最领先的运动品牌能选择和宏耐合作，感到非常荣幸。NBA一直想在家居建材领域找到一个合作伙伴。第一次和NBA接触的时候，问NBA为什么会选择宏耐？其实原因有三方面：首先，NBA不允许失败，同时也不希望合作伙伴失败，NBA看重合作伙伴的并不光是现在的知名度，而是未来发展的潜力；第二，他看重合作伙伴的国际化水平，如果在未来的合作当中不能理解他的思想，不能沟通，是非常困难的；第三是企业的定位，宏耐的定位和NBA的定位非常的吻合，宣传和定位非常的吻合，NBA非常讲究团队合作，而团队精神在宏耐集团是非常看重的，他们也多方面研究了我，我在谈到宏耐和许多方面的时候都要提到团队，说明我们非常重视团队精神。NBA在讲究团队的同时鼓励个性发展，发挥，超越...这和宏耐的产品定位非常的一致，定位在中高端用户群，这是个性化的体现，中青年，有文化，讲究活力，健康，所以NBA在众多的候选企业当中决定和宏耐进行进一步谈判，在此之前只是泛泛的接触。来来回回谈了四个月，非常的慎重，毕竟这是个大的投资。最终宏耐成为NBA在家居建材行业的官方市场合作伙伴（跟NBA的合作分几个级别：供应商，赞助商，官方合作伙伴），宏耐是最高层级的，在中国的家居建材行业是唯一。

　　与NBA合作对于宏耐来说是一种风险，做了很多方面的评估。宏耐作为行业里面的领导品牌，NBA是世界上最成功的体育品牌，所以说宏耐和NBA的合作是强强联手，为宏耐走向国际舞台有非常大的帮助。今天我们不走这条道路，今后也要用其他的方式与国际接轨。当然与NBA合作是一个很好的机会，同时也是一个大的挑战。宏耐要借助NBA的品牌优势，把从传统的装饰材料地板营销拉向运动营销，因为主要的竞争对手模式都差不多，要想打破这种模式就要实现差异化，宏耐和世界最顶级的赛事NBA合作就是拉开了和同行业的差距离。对于消费者来说，就是建立形象差异，喜欢NBA的人在选择地板的时候一下子就会想到宏耐，使品牌的定位更加明确。

　　NBA中文站：NBA的活动非常丰富，篮球大篷车活动受到很多球迷的欢迎。宏耐和NBA签约之后，在市场推广方面有什么新举措？

　　李卫：主要是两个部分，广告和活动。在很多场合可以用到NBA官方合作伙伴的称呼，这对推广很有帮助，另外在21个转播NBA的中央和省级电视台，会看到宏耐的广告。宏耐非常重视活动，希望宏耐的目标用户能够近距离的体验NBA的活动。NBA大篷车活动去年是12个城市，今年将增加到175个，这个有些城市是在宏耐的要求下增加。唯一的一个缺憾，因为签约进行的比较晚，2005-2006赛季已经过去了一半，今年主要是摸索学习。宏耐会在NBA篮球大篷车活动中全程跟踪，现在我们已经策划了一些活动，很多创意都源自与NBA的沟通。

　　NBA中文站：通过与NBA合作，宏耐得到了什么？

　　李卫：宏耐与NBA的合作可谓之强强联手。宏耐借助NBA的品牌优势，由传统营销转变为体育营销，打破地板竞争的均势，以世界顶级赛事官方合作伙伴的身份，拉开与竞争品牌的形象距离。建立形象差异，实现品牌突破和品牌定位。最终达到使宏耐品牌提升、拥有超越的力量。

　　NBA篮球比赛是世界最顶级的体育赛事，倡导以不断竞争提升运动水平，以不断超越的体育精神，实现对终极目标的追求。宏耐地板风雨十年已经铺进近百万中国用户家，得到了众多中国消费者的充分认可，已成为中国木地板行业的领导品牌。宏耐品牌的特点体现在，从技术和品质方面看都处在国际领先位置；并且不断超越现阶段的行业水准，在款式、环保，健康，耐用等方面为使用者提供最符合人本需求的地板产品。通过与NBA的合作，结合NBA设计系列宣传推广和促销活动，以品牌差异?媒体宣传?公关活动?促销活动的形式，实现2006年的销售高峰。

　　宏耐不断给自己制定更高的目标。央视的投入只是在传播渠道上的投入，与NBA的合作是为了证明我们宏耐产品的品质是能够被世界上对地板产品要求最严格的运动品牌所认可，而我们将2006年定义为“服务年”，在产品上我们是绝对领先的，在服务上我们追求卓越，通过对传播渠道的资源利用和整合，我们会更加快速的把宏耐这个品牌塑造成为中国的强势品牌。宏耐斥巨资勇夺央视广告黄金标板就是为了提高知名度，正因为宏耐有三年大规模的发展基础，所以使销量从02年到现在这几年翻了四倍多，这样的销量才能摊薄一系列的费用。

　　NBA中文站：宏耐地板今后会不会为NBA比赛提供地板？

　　李卫：有这个打算，NBA最初选择宏耐也是看到了我们在运动地板方面的一些发展。国内运动地板的整体水平比较低，欧洲的合作伙伴是生产运动地板的，与NBA合作之后，宏耐会借助NBA的东风，加强对运动地板的研发，我们也有一个目标，就是把宏耐地板铺到NBA赛场。

　　NBA中文站：宏耐成为NBA的合作伙伴对整个地板行业或者建材行业会带来哪方面的影响？

　　李卫：目前的行业现状是市场良莠不齐。2005年，地板行业大小品牌近2000个，行业内竞争异常激烈，品牌的集中度非常低。同时，2005年也是中国地板业发展历程上具有特殊意义的一年，众多企业意识到品牌对企业的重要性，争相刮起品牌风，走上品牌之路。5年之内，强化木地板市场的50%份额将被3～5家大型木地板企业瓜分。而现在，国内最大的木地板企业占据的木地板市场份额也不过8%左右，强化木地板行业还没有形成真正的第一集团，未来的几年，受原来的第二集团和第三集团的冲击，第一集团将基本成型。

　　2006年，地板行业开始洗牌，是再造市场格局的关键时期。宏耐此次被NBA从中国最大的几家建材品牌中选中，成为其全球第一家家居建材领域官方合作伙伴，是对宏耐未来潜力的认可，必然会对行业带来强烈冲击。宏耐大胆与国际著名运动品牌合作、走国际化道路的大运作，为中国建材行业品牌概念树立了一个全新标尺，提高行业门槛，真正实现领跑中国家居行业新的十年，为实现成为行业中一颗耀眼新星，最终打造中国的百年木业神话展现了一个开门红。

　　NBA中文站：宏耐与NBA合作，会对社会和消费者带来什么影响，消费者会不会从中受益？

　　李卫：宏耐与NBA的签约代表着中国家居建材行业向品牌化、国际化的发展趋势，同时代表着中国家居建材行业已经日渐成熟，已经被国际瞩目。同时，通过宏耐与NBA的签约，可以看看到，中国建材企业对国际化发展的需求很大，也证明了中国也能够生产出世界上对品质要求最高的产品，相信在不久的将来，中国家居建材行业将出现真正的世界品牌。

　　此次签约之举对消费者来讲更够从繁杂的市场竞争，特别是“价格战中”看到中国企业的成长。中国建材市场的发展一直是飞速的，但经过10年发展后市场中没有任何一个绝对强势的品牌，品牌间的差异并不明显，而建材产品的选购又少不了一定的专业知识，换句话讲建材产品的消费环境并不是很好，消费风险非常大，宏耐与NBA的签约，证明了宏耐的品质，而且更加直接的拉近了宏耐与消费者之间的距离，使消费者不必再为弄清产品的品质而煞费苦心、耗费精力，从而降低了建材产品的消费风险，也更直接的让消费者选择到世界上最好的产品，更加直接的受益者还是消费者。

　　NBA中文站：据我所知，宏耐拍下了中央电视台3，4月份黄金时段的广告，发动了强劲的品牌攻势，这次与NBA的合作也是品牌攻势的一项吧？

　　李卫：的确是这样。

　　NBA中文站：您个人是不是很喜欢运动？发布会那天的比赛，您拿了第一名。

　　李卫：对，我很喜欢运动，只要是球类的都喜欢，从上学的时候就喜欢玩篮球。当然现在我最关注的是篮球，现在宏耐计划在公司内部举行篮球比赛，每周比赛，向NBA靠拢(笑)。现在正在策划一个篮球活动，主要是针对在写字楼工作的群体，比如每天10点左右抽出20分钟的时间进行篮球比赛，推广全民健身。

　　NBA中文站：请您谈谈2006全明星赛？

　　李卫：今年的全明星赛很好看，给我的感觉是NBA新人辈出，但是这些新人给球迷带来了很多惊喜，扣篮比赛非常的精彩。(NBA中文站 张静)

　　关于宏耐

　　1995年，德国宏耐Hornitex进入中国。她是世界上最大的木质复合产品生产企业之一，德国第一块强化地板的生产者，同时也是欧洲强化地板协会创始会员和欧洲木制品行业最主要的原材料供应商。2000年，“宏耐”这个中文品牌正式注册。秉承着多年来的一贯作风，宏耐始终坚持科技创新，并以其在地板行业尖端科技领域的杰出成就而享誉中国。2003年，宏耐在中国建立了生产基地，更表达了她开拓中国市场的决心。直至今日，宏耐在中国2300多个城市建立了近千家品牌专卖店，宏耐地板已经铺进了近百万中国用户家中，得到了众多中国消费者的充分认可，已成为中国木地板行业的领导品牌。如需更多有关宏耐的资料，还可以浏览www.homenice.com.cn

　　关于NBA

　　NBA于1946年成立，是一个全球性的运动及娱乐品牌。联盟在美国及加拿大共有30支球队。在2005-06赛季，全球共有215 个国家及地区以43 种语言转播NBA的比赛及节目。NBA还是全球最大的体育电视节目及互联网内容的供应商之一。NBA屡获殊荣的节目制作部门NBA娱乐公司，专责制作NBA的24小时电视频道NBA TV与每周播放的电视节目，以及为NBA球队的网站和联盟的官方网站──NBA.com、WNBA.com及NBADLeague.com提供独家的内容。NBA亦与互联网内容及科技供应商继续合作，让世界各地的球迷可更近的接触他们喜欢的联赛。如需更多有关NBA的资料，还可以浏览NBA.com或NBA.com/china。