STI上海波胜及ASTRO TURF联合专访

    前言：在本次的北京2006中国国际体育设施建设及场馆运营展上，有一家人造草的参展商特别醒目，除了他们最大的展台外，就是其代理的ASTRO TURF品牌，这就是STI(China)-上海波胜运动场地有限公司，那么为什么ASTRO TURF会选择STI上海波胜做为他们新的合作伙伴呢？我们带着这样的问题，特地邀请到ASTRO TURF的美方负责人ANDY BELLES先生同STI亚太区负责人SIMON R.R.BACH先生，以及STI(China)-上海波胜运动场地有限公司的总经理钟忠先生 一起接受了我们的专访问。

体育资源网：作为第一家发明人造草皮系统的美国品牌，ASTRO在人造草行业的影响力是不容质疑的，那么这次ASTRO在中国的市场上选择了一家新的合作伙伴，是否意味着ASTRO是在重建自己的品牌？

BELLES：首先，我们很开心选择了STI(Asia)和STI(China)-上海波胜运动场地有限公司作为我们新的代理商，从我们发明第一片人造草到今天，我们的产品不断在更新，比如：我们的新产品在环保方面做得非常好，可以将旧的草皮回收，此外我们的一种名为AlphaSan® Antimicrobial Technology的防菌技术，这种草丝生产出来的草皮，可以为运动员提供更安全的运动环境。

ASTRO TURF的美方负责人ANDY BELLES先生

体育资源网：那么ASTRO TURF这次为什么要选择STI波胜作为自己的新的合作伙伴呢？

BELLES：我觉得是目前一个最佳的合作伙伴，因为无论从他们对品质的追求，还是销售的网络以及生产方面都是非常合适的。

体育资源网：那么这两家企业，ASTRO TURF和STI（Asia）之前在海外市场是否有过合作呢？

BELLES：是的，我们有过。

体育资源网：在北美的市场上面，ASTRO TRUF面对的主要是FIELD TURF的竞争对手，但是在中国的市场上，ASTRO TURF将面对来自世界和本地的品牌竞争，那么ASTRO TURF有什么优势呢？

BELLES：首先，在草的技术上，我们有领先的地方；其次，我们选择同STI(China)－上海波胜运动场地有限公司合作是非常正确的，STI对中国市场的多年了解，在市场推广和产品销售方面，都将给我们很大的支持。

体育资源网：那么可以请STI（Asia）亚洲体育科技有限公司的负责人SIMON先生简单向我们介绍一下STI（China）-上海波胜的具体情况吗？

STI亚太区负责人SIMON R.R.BACH先生

SIMON：首先，我是来自STI亚太区业务的总经理，负责相关的业务，STI是一个全外资的公司，我们在美国，欧洲和澳大利亚都有分公司，我们除了运动草坪，还提供象田经跑道和网球场地等其他运动地面材料，而且我们的产品商标是世界性的。
    因此，我们即是生产厂商，也是商标的持有人，也是运动场地系统的研发机构。
     如果有特别大型的国际比赛，如亚运会，全运会等，我们也会亲自参与场地的施工工作。

体育资源网：那么在澳大利亚的人造草行业，除了STI外，还有T.E.A.M和TIGER TURF两家品牌，但是他们在中国的市场做得不如STI好，这个原因是不是因为STI更了解中国的市场呢？

钟忠先生：可以这样说，因为STI对中国的市场的实际情况认识到更深刻的多，而且在国内的公司本地化程度比较高，在销售方面，我们也不光是仅依赖几个本地的经销商，我们自己的销售网络也很不错。

    而其他2家，他们的产品系列和研发能力同我们有一定的差距，这样就造成他们的产品比较有限。
    可能是这2个厂家在中国的市场表现不好的原因，象我了解到：T.E.A.M已经停止了在中国市场上的所有运做。

SIMON：STI的产品非常多元化，除了草还有其他的产品，如PU ，EDPM甚至还有胶水，这样的好处就是，当某一个产品需求不够的时候，我们其他的产品可以弥补这样的不足，比如：人造草需求少的时候，我们的田径跑道可以填补这样的空缺。

BELLES：我们同STI的合作也是为了填补互相产品线上的不足，同时也要求对产品的质量控制和施工控制更加严谨。

SIMON：除了产品，我们STI全球的网络也是非常强的，在美国有一个很大的厂房，在澳大利亚有两个，欧洲有一个，亚洲的在中国有一个，我们覆盖的销售和研发网络比较强，这样就保证了我们不会因为一个区域的情况而受影响！

体育资源网：那么这两家公司会向FIELD TURF同TARRKET一样进一步合并吗？

BELLES：首先，我对他们两家的合并并不了解太多，特别是在财务方面的细节不知道，所以不适合在此评论，但是可以肯定的是我们ASTRO TURF同STI的合作目标是为了向市场提供更好的产品。

体育资源网：在我以前的采访过程中，一些国外的厂家提到目前中国的市场是价格第一，他们希望改变这样的情况，要做质量第一，那么我们这里是不是也有这样的意思，与扭转这样的局面呢？

BELLES：我们在环球采购和产品研发的能力，可以允许我们在质量不变的情况下，可以向大家提高一个市场可以接受的价格，这也是STI（China）上海负责制造人造草，帮助我们降低成本的原因。而其它一些公司的品牌，在销售的工作中，因为没有在中国生产产品，而找一个本地的合作伙伴去帮助生产，这样对与产品的质量控制是存在问题的。

体育资源网：那么THIOLON在中国的厂房马上就要在中国建立了，对你们是一个好消息吗？

SIMON：我们同THIOLON有多年的合作，但是我们希望它们不要过多的限制产品原料生产，无论是高端还是低端的产品，最好是让市场去决定，如果一些高端的系列产品原料，他们决定不在中国市场生产，那样对中国的人造草坪市场和行业的发展是有一定影响的。

体育资源网：因为中国的地理条件比较特殊，南北差异比较大，那么你们有没有针对不同的气候去做一个产品的细分呢？

BELLES：我们的产品在设计的时候就考虑过这样的问题，我们会模拟不同的情况去检察产品，比如英国雨天比较多，而加拿大的雪比较多，还有一些强紫外线的区域。经过这样的反复研发，我们的产品适用于几乎所有的气候环境

SIMON：我们的产品也一样，我们向全球市场供应产品；澳大利亚是全球紫外线强度最高的区域之一，我们的产品在那里一样可以正常的使用；举个例子，今天上午我刚刚接到一个电话，我们STI在卡塔尔多哈，为2006年的亚运会修建一片曲棍球场地，而现在当地的温度是56摄氏度，可我们的施工一样正常进行。

体育资源网：在刚刚结束的德国世界杯上，天然草皮的问题引起了大家的争论，那么SIMON先生对FIFA在非洲的2006世界杯上使用人造草皮的问题怎么看呢？

SIMON：首先，FIFA已经明确指出在其推荐的二星级的人造球场上，已经可以举办各种级别的国际性比赛，可以提前透露的是，在2008年的欧洲冠军杯，就很有可能在荷兰的一个铺设人造草皮球场的场地上举办。
        其次，我本人去过非洲，那里的体育场设施比我们大家想象的要好很多，许多天然草的球场维护的非常好，所以天然草的场地一定会继续存在，但是据我了解，可能其中的一个比赛场地会换成人造草皮的场地。
        最后，对于人类来说，肯定是亲近天然草的，但是人造草有很好的一致性，受天气的影响比较小，可以在全天候的情况下使用，所以将会有越来越多的地方使用人造草球场。

体育资源网：最后谢谢BELLES先生和BACH先生接受我们的采访！谢谢！