美国“科雨”灌溉高调亮相中国

    最近，美国科雨制造有限公司在上海、北京连续举办了两期灌溉产品及设计知识培训活动，以前国内知名度并不高的科雨在2007年来了个高调亮相。

    营销网络已建成:美国科雨成立于1974年，现为全球第二大园林地埋式喷头制造商，拥有近60项美国联邦专利。早在1999年，科雨的产品就进入了国内市场，几乎同时进入国内的还有亨特、托罗等世界知名品牌。

    “同为全球喷灌产品的几大品牌，科雨在中国名声不大的主要原因是市场营销没做好。”美国科雨中国代表处钟仁说，当初他们只选了一家代理商，而且与美国本部缺少沟通，在市场推广上被亨特等品牌落下很多。而美国科雨又很看好中国园林灌溉市场的潜力，2005年8月在广东东莞设立了中国代表处，全力负责中国市场的推广工作。

 
    据钟仁介绍，代表处成立以来一直在进行市场网络的建设，目前已在北京、上海和广州找到了3家代理商。代表处还与三地代理商共同努力，寻找省级经销商，搭建起了一个全国性的销售网络。“现在网络已经比较全了，接下来马上会对各经销商进行培训，进一步稳固经销队伍。”钟仁说，北京、上海两地的活动就是公司培训的揭幕战。

    5大专利是优势当前国内的园林喷灌市场竞争激烈，生意并不好做。对于敏感的价格问题，钟仁说他们会采取跟随的政策，同类产品价格与国内主销的几大品牌大致相当。在售后服务上，他们还将给予客户更多的承诺，“很多喷灌产品是保修1年，只要不是人为的故意破坏，科雨的产品可以承诺5年的保修期。”

    美国科雨是一家只生产园林喷灌产品的制造商，他们的近60项专利全部用在了园林地埋喷头上，由专业性而带来的技术先进性是最让钟仁有信心的地方，其中最突出的是科雨的5大专利：喷头喷洒时能自动换向、顶部有角度刻度盘、全圆和角度可调集于一体、防蓄意破坏喷头内部齿轮、自动智能记忆喷头安装时设定的角度。

    钟仁认为科雨的专利技术很适合中国国情，比如现在很多喷头是在工作时被人拧坏的，科雨的防破坏齿轮就可以避免这一损失，再加上智能记忆功能，可以保证原有的设定不会被改变。“现在国内主销的其他品牌的产品，有的只采用了科雨的一到两个专利技术就卖得非常好。如果将这5个专利技术合为一体，你可以想象到产品优良的性能。”钟仁说。