奥运年里　百企争鸣

　　为奥运会6个正式比赛项目提供近200种运动器材，这在奥运会器材供应商中史无前例，但泰山体育产业集团（以下简称“泰山”）这个民营企业做到了。因此，“泰山”有资本在本届体博会的奥运主题馆中拿到1001号的展位，“泰山”有资格代表中国民族品牌在世界体育用品联合会年会论坛上发言。

　　30年前，“泰山”还是一家以做空调遮盖物为主的国有企业。就凭借着踏踏实实做雨遮的经验，1992年，“泰山”成功为国际田联的一项赛事提供了部分靠垫，尝到了为体育赛事供应器材的甜头。于是，他们大刀阔斧，赶在他人之前，将生产的器材逐步渗透到田径、柔道、跆拳道、拳击等项目。但“泰山”不满足于靠垫、手套、架子这样“小打小闹”的器材，他们打起了技术含量极高的体操器械的主意。

　　体博会上，“泰山”展出的平衡木、吊环、鞍马、跳马等体操器械，都将出现在北京奥运会的赛场上。“其实早在争取北京奥运会器材供应商资格之前，我们就和国际体操单项联合会打过很多交道。”“泰山”副总经理崔刚言下之意：“泰山”占有东道主之利，却不见得能享受东道主之便。因为除了器材“达标”，如果没有与单项体联的长期合作，通过参与赞助多次国际赛事得到单项体联对其质量和服务的认可，那么进驻奥运会仍然是一句空话。

　　当时，体操器械供应市场早已被欧美两国公司占据了半边天，回想起“泰山”如何卧薪尝胆，坚持不懈，终于让国际体联接受了一张“新面孔”，崔刚不胜唏嘘：“那时，我们得到讯息的时间总是比别人晚，给予修改的时间永远比别人短。”参与过体操器材采购的人都知道，两年前刚添置的几万元的鞍马说换就换并不奇怪，只因为体操规则变了；深入接触过体操的人只要摸一摸器械就能大约猜出它出自哪里，因为器械的韧性、刚性、外观都有着厂家的鲜明标志。把握体操规则的瞬息万变，掌握体操器械的科技创新，这帮助“泰山”几乎拿下了奥运会上所有竞技体操器材的供应权。业内人士介绍：“下届奥运会的东道主国家??英国，在看了‘泰山’体操器材后，已经开始考虑将它们运用到伦敦奥运会上。”要知道，那至少为他们在体操器材上省下近1/3的钱。

　　“泰山”作为成功搭上奥运商船的企业，一方面靠的是自身坚实的基础，另一方面离不开创新。泰山集团每年至少拿出收入的12%投入研发，在奥运年，这个数字甚至已经上升到20%。在体博会上，还能看到“泰山”生产的世界上最先进的电动撑杆跳高架。“它采用全自动升降，既稳又快，能有效缩短赛程。”崔刚介绍，这个跳高架已经过“好运北京”测试赛及专业队的测试，将会运用到北京奥运会上。

　　把握住了奥运会中最吸引眼球的赛场上的商机，名利双收的“泰山”，暂时不用为奥运会后的新一轮竞争发愁。

　　“安”心做国内　“踏”入NBA

　　福建晋江那么多制鞋厂家，为什么就“安踏”做火了？因为安踏懂得品牌运作，一个孔令辉的故事替它打响了“永不止步”的企业名言。“李宁”拥有那么优越的品牌资源，为什么却被安踏紧逼其后？因为安踏拥有10年作坊积累下来的劳动力资本和大量厂房。如果你认为，安踏只是擅用“田忌赛马”的把戏，那么，当CBA联赛的300多名球员都穿戴上安踏标识的运动装备，当NBA火箭队狭小的更衣室里挤入了第三个中国运动品牌??安踏，并被消费者记住时，你不得不刮目相看：这个民营企业不简单。

　　当国内大多数知名企业都将触角伸向奥运市场时，安踏说：“我们的奥运商机来了，其他竞争对手欲在国际舞台上一展身手而留出的国内市场空白，安踏来做。”品牌管理总监徐阳讲述了一个“一小时协议”的故事。2004年，不论是CBA联赛还是安踏，彼此都不是对方的首选。可是，当李元伟（原篮管中心主任）从丁志忠（安踏总裁）的办公室走出来时，仅过了一个小时，不知道是谁说服了谁，双方达成了“3年6000万元??安踏成为CBA联赛唯一指定运动装备赞助商”的协议。3年时间，为了让习惯了国际品牌的球员们从心理到生理上接受安踏，安踏建实验室，聘外国专家，收集阿迪达斯、耐克所没有的完全针对中国人的数据，仅一双鞋的研发就要经过恒温实验室、人体力学实验室、染料实验室等数十道实验关卡。与CBA的合作，终于让安踏这个“杂牌军”一下子跻身为“正规军”，进入了“主流社会”。2007年7月安踏挂牌上市仅15天，市值就达209亿港元。如今，双方的合作将延续到2012年。

　　就在安踏筹划上市之时，大洋彼岸的火箭队亚历山大老板从姚明口中得知了消息，安踏在国内很不错。于是，看好中国市场的亚历山大老板和擅于玩转篮球资源的丁老板一拍即合。徐阳回忆：“选择引入火箭队老板为安踏境外基石的投资者，更多是潜意识引导，觉得这支与中国有千丝万缕联系的球队能够帮助安踏拓展国外市场。”果不其然，两个月后，亚历山大俨然成了安踏的“球探”，举荐阿根廷的美洲篮球锦标赛MVP斯科拉，并促成双方的合作。如此一来，尽管李宁和匹克率先攻占了火箭队的更衣室，但已经和安踏成了拴在一条绳上的“蚂蚱”的亚历山大无论如何也会对其“照顾”有加。因此，安踏能在第一时间签约重回火箭的“弗老大”，安踏的广告能在丰田中心大量投放，安踏更是大胆地将自己的篮球明星培养基地设到了休斯敦，弄出一个“CBA?安踏休斯敦训练营”，派出10名CBA年轻球员前往休斯敦，接受以阿德尔曼为首的教练组的专门训练。而在本届体博会上，安踏更是请来火箭明星助阵，同时揭开了训练营的序幕。