房地产玩起体育牌

来源：场馆网　　　　　　　作者：Administrator　　　　　　　时间：2004-09-03

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　　在广州，一处由中体实业经营开发的拥有健身设施的楼盘，成了抢手货。　　记者在刚刚结束的北京春季房展会上看到，大约有70％左右的房地产商也在他们的楼盘内建有相应的体育娱乐设施。正是有了这些体育娱乐设施，才使房地产商也在楼盘的宣传上找到了一个切入点，进而实施这两年来流行的概念销售。然而记者经过采访和了解后，得知房地产商打体育牌的举措不过是两种。　　一种是利用楼盘社区内的体育设施，凸显环境的功能性??健身、休闲，或请一些著名体育明星充当楼盘的形象大使，用明星的号召力进行促销。另一种是由退役的著名运动员充当楼盘的操手，把体育本身植入社区，把运动员永不服输、永远进取的精神植入楼盘的经营上，给社区居民带来从事运动的兴趣。　　王涛出任社区足球队名誉队长　　目前，楼盘平面广告的创意并没有什么特别之处，主要集中了房屋格局、交通示意图、居住环境的实景照片或效果图等要素，而通过宣传楼盘社区内的体育设施，或请著名运动员出任形象大使，完成楼盘促销的广告，倒显得别有匠心。这其中最富名气的当属北京首创集团所属的房地产项目??浩鸿园。　　浩鸿园的楼盘拥有丰富的休闲、运动空间与设施。其中包括一块小型高尔夫球场和一个网球场。在一次偶然的机会中浩鸿园经理侯守法与北京国安足球俱乐部的王涛相识，并很快达成共识，浩鸿园不仅请了王涛出任浩鸿园形象大使，而且把原先在社区内规划好了的一块小型高尔夫球场，改建成一个绿草茵茵的足球场，并且准备成立社区足球队，由王涛出任名誉队长。　　不过，请运动员当形象大使或者利用运动项目做房地产的广告固然可以在销售方面给房地产商带来一定的增值，但他毕竟是房产的附加值，以这种方式给售房定位会掩盖房子自身的特点。　　那么，购房者看中这种宣传吗？记者采访了一部分购房者，一位从事广告工作的王先生代表了他们的心声，他认为，买房子的时候不会考虑居住区的体育设施方面的问题，还是将交通、生活等因素作为首选，因为锻炼身体毕竟一礼拜才有一两次的机会，而交通、生活却是我们天天都要面对的问题。当然，如果其他方面都能满意的话，体育、休闲等设施就会变得重要多了。　　熊倪等为房展站脚助威　　作为第二种由退役的著名运动员充当楼盘的操手，把体育概念引入到房地产的现象，做的较成功的是北京房地产项目荣丰2008运动社区。　　由于该项目的总经理是1984年洛杉矶奥运会和1988年汉城奥运会两届跳马冠军楼云。在这次春季房展会上，他们请来了奥运会冠军熊倪等名将站脚助威，着实热闹了一番，据透露，展会期间，他们劲爆热销73套。其实，荣丰2008运动社区在去年10月就抓住了“运动”这一概念，进行销售，并请来了当时移民美国从事体操训练工作的楼云作为形象大使。　　今年已经成为该项目总经理的楼云对于以“运动”作为概念销售的方式有着独特的看法：他认为，要做运动社区，不是简单地把体育设备随意搭配在一起就可以，而是通过对什么样的器械适用于什么样的人、人们身体状况的差异需要什么样的运动来有效配合这样的设计对小区进行资源的合理搭配。　　但也有一些房地产商认为，楼云的2008社区有他名人效益的优势，但楼盘格局、社区环境、配套设施以及交通才是购房者首先考虑的，虽然在一些发达国家体育设施在社区、街道比比皆是，但中国买健康的观念毕竟还没有深入人心，运动概念的销售是否优于其他方式的楼盘销售还有待于买方的检验。

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