2005年中小企业怎样做互联网营销 （一）

        跨入新的一年的中国经济，正迈着坚实的步伐，执着前进。WTO大门开启，外资抢滩登陆，国内新兴企业异军突起，中小型企业在危机与希望中再度乘风破浪，一幕幕市场营销多幕剧轮番上演，精彩纷呈。2005年??一个互联网营销年也随之到来。

    中小企业为什么要做互联网营销? 
 
    近年来，我国中小企业取得了空前的发展，中小企业在国民经济中越来越扮演着重要的角色，中小企业的兴起为城镇居民提供了大量的就业机会，同时，也创造了全国近2/3左右的工业总产值和出口额，但是在其辉煌业绩的背后也面临着巨大的困境：企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过孝竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而其中最主要的是缺乏营销资源。

    中小企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前，有了互联网，客户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。而如何的实时去主动的去了解主动找上门的客户呢？有成为众多企业的难题。其实在这里像大家推荐一个很好的产品。广州资源公司推出的新一代营销工具“网眼”（www.webeye.net.cn）能让你主动的和你网站的访问者无障碍的沟通。让企业网站真正效益最大化！是中小企业网络营销不可缺少的利器。

    的确，当今"网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展，互联网营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域，现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。

    企业的发展都要以效益为中心，加大互联网营销投入，企业在物品的品质、价格上，采购、销售地点上，信息的更新以缩短库存周期上，节省成本上，都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。

    什么样的中小型企业适合做互联网营销?随着我国成功加入WTO和国际经济发展的全球化、信息化趋势，新一轮竞争将迫使大多数中小企业加快技术进步与技术创新步伐，向高加工度为主发展阶段与技术密集型发展阶段的同时跨越。而在这一转变过程中，互联网营销的应用将成为中小企业加快技术创新、提高市场应变能力和降低生产成本的有效途径。

    中小企业千姿百态，在网络营销带来新机遇的同时，究竟什么样的中小企业适合做互联网营销？是制造业、信息技术业、建筑房地产业，还是采掘业、交通运输业？其实，企业无论大小，只要具备了相应的条件，就都可以加入到互联网营销的队伍中来。

    分析人士认为，决定中小企业是否/可否采用互联网营销的因素有三：首先是该行业/企业产品或服务的内在特征：企业的产品是否适于数字化和运输？再者是企业在价值链中的位置：企业能否为网上的客户创造适合的新产品和分销渠道？第三是客户意愿与能力：企业的主要目标客户群对互联网营销的兴趣。实际上，企业实现互联网营销的基础是信息化，而信息化不仅意味着技术的改造，观念的更新，员工素质的提高，还意味着经营方式、管理模式的转向。互联网营销的实现，对中小企业本身就是一场革命，它将会对企业的组织结构、运作方式、资源管理、结算方式等会有很大的改进，而这不是一夜之间能完成的，而是一种慢慢的渗透和积累的过程。