李冀扬 让微霓虹照亮体育场

两个烟鬼相会在烟缸前

    　认识李冀扬还真是一个偶然的机缘???两个烟鬼在国际航班上熬了十几个小时，在法兰克福一落地，不约而同地聚会在休息室的烟缸旁。由于我们都是去慕尼黑参观世界体博会的，又都是中国人，还都是烟鬼，于是搭讪了，也就相识了。
    　他告诉我，他来自瘦西湖畔，是搞光导纤维的。他说，不是简单的光导纤维，而是把特制芯片设计组合成各种独具特色的程序，让光导纤维似乎有智能一样的自由发光。他说了半天，我还是在云里雾里：这个东西和体育有什么关系？
    　李冀扬似乎没有发现我的困惑，仍沉浸在自己的叙述中。他说，这个微霓虹是他们现在的主打产品，而且拥有完全的自主知识产权，那自然是“只此一家，别无分号”了。由于是个创新产品，闪烁起来又是千变万化，很吸引人，所以在国际市场上销路很好。他们把这个专利技术“附丽”在许多产品上，形成了许多系列，比如说圣诞节的帽子上、围巾上，圣诞老人装礼物的袜子上，万圣节的各种面具上，情人节装巧克力礼盒的袋子上，喜爱时尚的年轻人的T恤上、帽子上，广告牌和商场里的各种广告标识上……尤其让他骄傲的是，在今年美国大选中，不管是民主党还是共和党，都向他们订制了大批量的帽子。“不管是选布什的还是选克里的，谁都要戴着我们的帽子上街。”
    　这次他去慕尼黑，就是想看看，这种微霓虹技术能不能在体育领域也“发发光”。他是有备而来的，各种样品塞了满满的一大箱，看看体育用品商能不能喜欢它。
    　也别说，真是功夫不负有心人，经过李冀扬似乎有透视功能的双眼一照，他还真在体育市场上发现了不少商机。在参观举办过奥运会的慕尼黑体育中心时，他一眼看到小商亭，就对这里卖的球迷帽和球迷围巾有了感觉：把微霓虹往上一按，让他们心仪的球队的名字或标记在帽子和围巾上闪闪发光，这效果不是一下子就出来了吗？当他得知雅典奥运会有咱们中国的助威团，他忙不迭地联系上，免费让助威团带上自己制造的微霓虹帽子到雅典赛场上亮亮相。在中国看NBA，他想，在这样亮的球场上，如果把广告版搞亮，效果可能不一定好，（在足球场上把广告版搞亮则可以尝试！）但是，可以把球迷心有所属的球队的徽记做成胸章，不是起到很好的展示效果吗？如果在走向职业化的各类篮球赛上，效仿NBA在每一节中场休息时，向球迷赠送微霓虹帽或微霓虹围巾，都是上佳的选择，而这种做法也完全可以移植到其它比赛场上去……在这一刻，李冀扬给我的感觉就像一个沉浸在创作激情中的画家，面对体育市场就像面对一张空白的画布，任他任意挥洒。
　　他在透视体育的含金量
    　其实，李冀扬并不是一个“天生”的生意人，对下海之前比较安逸的生活，他还心存一丝类似留恋的思绪。他告诉我，他曾作过多年的金融工作，官至处级，可见他在当时已经熟悉了业务，也是相当一级的“骨干”。他也曾为其他老板打过工，兢兢业业地做销售，把公司的生意做得红红火火。在自己当老板后，他从卖牙刷起步，闯荡五湖四海，与五大洲各色人等大摆生意经，生意做得很大，至今在他的公司里还有一个部门专做国际贸易，经营一些在我看来相当新奇的小商品。但是，他似乎是一个永不停步的创业者，总感觉在自己面前有更需要自己、更适应自己的市场，于是，他又搞上了这个有相当科技含量的微霓虹，而且越搞越大。十几年的商场闯荡，使他成为一个在市场上虽说不上是见惯惊涛骇浪的大手笔，也可以说得上是久经考验的老生意人。多年下来，李冀扬已经闯开了市场的大门，业绩也做到了一年一个亿以上。但是，在他的心中还是总存有一份不满足，总想把市场做得更大，事业做得更开。
    　李冀扬对中国的体育市场早就有了一份向往。他认为，对比其他市场领域，体育市场是一个刚刚开发不久，还远远没有达到拥挤程度的大市场。尤其是比较有科技含量、能够在世界市场上堂堂正正打出自己品牌的商品还不够多。至于说到这种微霓虹产品，在体育市场上还等于是一片空白。由于微霓虹是他们自己开发的产品，不但拥有自己的品牌???新凤凰（new phenix），而且是拥有自主知识产权的专利产品，所以，微霓虹不管是在国内市场上还是在国际市场上，都是打着中国产品、中国品牌去打天下的。他们过去做惯了国际市场，在许多领域里已经取得了不俗的业绩。最近几年，他们开始“两条腿走路”，回师国内市场，也做得不错。现在，微霓虹又相中了国内的体育市场，准备在体育领域里来个大闹天宫，创出属于自己的一片天下。“一张白纸上好写文章”，他们对市场的前景很有信心。
    　谈到他们寄予厚望的中国的体育竞赛市场，李冀扬认为，这个市场可以说还处于相当初级的阶段，在许多运动项目中，职业化、俱乐部、联赛、各种商业化操作，都是刚刚起步，不管是在竞赛市场本身的运作上，还是利用这种运作销售商品，都还有很大的市场空间，存在很多的操作余地。看一看刚结束的NBA中国赛，他们给我们的，就不单是高超球艺的享受，从一定意义上说，他们更是给我们上了一堂职业篮球商业化操作的示范课，我们可以从中间学习到许多如何开发体育无形资产的“技术”。而作为一个想跻身体育市场、想从体育市场开发中分一杯羹的企业领头人来说，李冀扬总觉得自己目前尚属“才疏学浅”，急于学习。就连对我这个被他称为“从事多年体育经济报道”的记者，他也并不轻易放过，用“掘地三尺”的劲头发掘我身上的潜力。对于这个浑身活力四溢、一心做事业的企业家，我的心里充满敬意。我相信“天道酬勤”这句老话，所以，李冀扬和他的同事们的体育梦一定会实现，微霓虹一定会照亮四面八方的体育场。