把握年轻人的脉搏
冯耀康坦言，作为一个连续性的活动，最大的挑战就是，什么样的内容和形式最能打动这些特立独行的个性年轻人。“成功的活动主题既要非常新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，千万不要商业味太浓。只有这样的主题才能够既让学生感兴趣，又达到了企业传播的目的。”
现在的大学生思想变化相当快，就算相差一两个年级想法也完全不同，所以诺基亚校园系列活动的主题每年都不同，从“共饮一江水，保护母亲河”、“大学生西部探索之旅”到“幻彩校园”，“诺基亚校园系列活动”连续六年创新主题。去年的“诺基亚校园智勇双全群英会”，成为2004年最受学生欢迎，影响力最大的校园活动之一。
今年，诺基亚校园活动的主题是“领‘秀’峰”，为了帮助大学生们挖掘内在的领袖潜质，提升团队精神、心理素质和应变能力等综合素质，为他们今后更加成熟地走向职场，融入社会打下良好的基础。诺基亚在全国23个城市超过70所大学开展了“诺基亚领‘秀’峰”活动。这次活动共包括了3个阶段，时间跨度长达近半年。第一阶段的“诺基亚校园领‘秀’峰”活动于5月份在清华大学拉开帷幕，全国各个大学的参赛队伍都是经过层层选拔的精英团队，他们通过团队秀、个人秀、登峰造极大对决等诸多精彩环节，尽情地展示自己出色的领导才能和过人的综合素质，每个参赛队伍都通过比赛展示出良好的合作精神和团队意识。经过了两个多月激烈紧张的初赛和半决赛角逐，来自全国70所高校的30多名最具领袖潜质的学生选手脱颖而出，获得了参加第二阶段“诺基亚校园领‘秀’峰素质训练营”的资格。
来自全国70所高校的27名最具领袖潜质的学生，连同在网站投票榜得票率最高的7名优秀获胜者，于7月19日齐聚广东，参加为期4天的第二阶段的诺基亚校园领 “秀”峰素质训练营。“这些学生刚刚进入训练营时看到很多诺基亚的Logo都认为：哎呀，我们是不是被诺基亚请来做宣传的，”冯耀康笑着形容，“在这三天的训练营中，我们为他们精心设计了一系列的拓展活动，通过目标建立、团队激励、统筹策划和潜能发挥等环节，帮助选手们提高团队协作精神、应变能力等综合素质，并发掘、培养选手们的领导潜质，帮助他们更加从容地面对挑战，面对生活的困难。这些来自全国各地的同龄人之间在互相竞争中培养了非常深厚的友谊，准备离开时他们都哭了，也真心认为诺基亚是一个真诚的品牌。”
此次素质训练营成为了青年才俊“激情与豪情碰撞，脑力与体力较量”的擂台，通过比拼展现了年轻人“指点江山，激扬文字”的领袖风范、智勇双全的领袖潜质和大无畏的领袖气概。第二阶段胜出的最优秀的10名“最具领袖潜质”的选手将于11月参加第三阶段的2005诺基亚校园领“秀”峰?终极挑战活动，最终争夺“最具潜质学生领袖”的殊荣。整个活动环环相扣，高潮迭起，把大学生们关心的议题和诺基亚的品牌理念很好地融合在一起。
此次活动也是诺基亚关注和支持中国青年大学生成长和发展的一贯体现。从2000年起，诺基亚与国际青年基金会（IYF）共同推出“心手相牵”（Make a Connection）全球计划，在包括中国的全球17个国家开展了一系列帮助青少年提高生活、学习和交流技能的互动项目，直接和间接受益的年青人超过120万。
这一系列的校园活动，得到校园青年才俊的积极参与，拉近了诺基亚品牌与优秀大学生们的心里距离，也增强了诺基亚品牌在年轻人群体中的美誉度、号召力和影响力。这对诺基亚塑造创新、活力、时尚的年轻品牌形象贡献很大。
创新传播渠道
诺基亚在开展校园系列活动时，为了发挥品牌的影响力和加强品牌的渗透度，非常注意营销手段拓展和传播渠道的创新。除了传统的海报、传单等传播手段外，根据当代大学生的特点如：他们是随着互联网发展而成长起来的一代；发达的互联网和通讯科技在无形中影响着他们的消费观；网络在年轻人群落中有天然的亲和力；各种虚拟社区和网络游戏是他们的至爱等，强化网络传播的力度。
在校园开展各种活动的同时，开展丰富多彩的线上活动，如网上竞猜、网上讨论、网上游戏、网上评选等，参加2005年诺基亚校园领“秀”峰素质训练营的34名选手中就有7名是通过网上投票胜出的。为了加强与网络一代大学生的沟通，诺基亚还于2005年4月12日开通了诺基亚青年社区网站(NOKIA Youth Community)。“诺基亚青年社区”是诺基亚面向年轻人用户推出的网络业务平台，同时也是诺基亚年轻人市场策略的重要组成部分。诺基亚之所以推出这个网站，是因为网络是当下汇聚年轻人的主要平台。
同时，网络对于今天年轻消费者的生活方式和消费行为有着深刻的影响力，如一些受到诺基亚的校园活动覆盖影响的学生们自发地在论坛上发表言论，除有效地传达活动的信息外，还对诺基亚关爱年轻人群体成长的品牌内涵作出有效传播。另外，根据大学生爱好体育和音乐的特点，诺基亚在策划校园活动时，非常注意把这两大元素糅合到各种形式的活动中去。如诺基亚联合NBA举办的“NBA篮球大蓬车( NBA Jam Van)”和诺基亚大力支持的“篮球无疆界(Basketball without Borders)”活动都融入了体育这一当代大学生酷爱的元素。类似的还有诺基亚携手TOM在线和新索音乐旗下的人气歌手王力宏推出的名为“自有我新声”的大型Ｋ歌秀活动，这些活动正是喜欢音乐的时尚年轻人所钟爱的，也有利于塑造诺基亚品牌形象年轻、时尚的一面。
欧莱雅：参与产生归属感
欧莱雅对外交流与公共关系经理 周根良
欧莱雅针对校园和学生的所谓“营销”活动，主要包括三个全球性的常规活动和由各国分公司根据当地情况设计的活动，它们不是单纯的产品层面的营销活动。
三个全球性的活动都有很强的互动性。例如创建始于2001年的“欧莱雅全球在线商业策略竞赛”，是目前世界上惟一一项面向全球大学生的商业策略竞赛，也是全球规模最大的在线商业策略竞赛，每年吸引了包括哈佛、沃顿、西北大学、法国INSEAD学院等世界顶尖商学院学生的积极参与。赛程的设计非常有趣：比赛由软件来模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的各主要要素让每个参赛组充当公司CEO的角色，在网上运行一个虚拟的化妆品公司，与网上虚拟的其他公司进行角逐，最后以公司股票价格的高低来排定名次。
同为全球性活动的 “欧莱雅校园市场策划大赛”则是让学生们有机会以一个国际品牌经理的身份来运作一个欧莱雅公司的品牌，设计一套崭新的营销策略，包括产品组合、包装和传播策略。创始于中国的“欧莱雅工业设计大赛”则是本着“让工业变得有趣”这一宗旨，例如2005届大赛以设计一个年产能为上亿件的化妆品工厂为主题，让参赛者接受完成此重任的一切可能的挑战，包括工厂的布局、流程及安全、成本控制、质检和包装及卫生和环保等。这些挑战不仅要求参赛者有扎实过硬的专业知识、创造力及创业精神，还要有对化妆品行业美的特殊灵感，不可缺少的团队沟通协作精神，以及长远的对整个社会的可持续性发展的深刻理解。
这三个比赛的目标学生虽各有侧重，但它们都为各国的参赛学生提供了将理论付诸实践和互相交流的平台，也是我们从校园中发掘和招募潜在人才的有效手段。同时，这些活动的成功举行，自然有助于我们在充满活力的学生群体中提升欧莱雅的整体形象。
除此之外，欧莱雅各国分公司还会根据当地的特点采用不同的校园活动。例如在中国，我们从2003年开始和中国青少年发展基金会合作进行“校园义卖助学”活动，把欧莱雅旗下的产品拿到校园当中义卖，筹资设立了一个欧莱雅西部助学金，专门资助来自西部的品学兼优的贫困大学生。
在欧莱雅的校园推广活动中，我们不以推广产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度和整体形象。这可能跟其他公司的校园营销活动有所区别。因为从公司的整体品牌来说，这种定位跟单纯推广产品很大的一个区别在于：一个公司的整体形象的影响是长远的，不会轻易地改变。
这种校园营销策略的制定要结合大学生群体本身的性质来谈。校园是人才的集中培养地，是人才的供应地，总体上来说，当大学生跨入社会后在引导未来消费理念、舆论等方面扮演非常重要、积极的角色。未来的社会角色使他们成为不容忽视的力量，当然这里面也包括未来他们的消费能力和潜力。当有朝一日他们成为化妆品、时尚消费主力的时候，当他们成为社会的中坚力量的时候，如果企业能够在他们心里有一个整体品牌形象，这无疑是非常有益的。
对于各种形式的校园营销，评估其实际影响力无疑是非常重要的一个环节。在活动之后我们通常会进行一些调查，例如发放校园问卷或网上问卷调查“怎么看这个活动？认为这个活动做得怎么样？这个活动的意义在哪里？”等。从定量调查中发现，我们“欧莱雅”这三个字在大学生中的知名度越来越高；从定性调查中发现，欧莱雅在学生中的形象越来越好。例如我们捐助西部学生这个活动，学生们觉得欧莱雅不仅仅有美丽的产品，而且还特别关注西部学生，这对于一个负责任的公司来说是非常重要的。
同时，在前三个关于比赛的校园“营销”活动中，我们招到不少优秀的人才，这个比例每年都在增加。也就是说，通过这样的比赛至少在实现吸引和招募优秀人才方面效果很明显
|
.jpg "场馆资源网")
.jpg "天津奥力达胶粒销售有限公司")
