十运为赞助商品牌价值提升带来优势

    谈到赞助十运的原因，许多企业老总都将回报社会放在了第一位。

    长安福特执行副总裁邹文超对记者表示：“我们一向热心公益和体育事业。作为一个深具社会责任感的企业，我们愿为十运会多作贡献，期望能借由赞助此次意义非凡的十运会为中国全民健身活动尽自己的一份心力。”而十运也为企业品牌价值的提升带来了其他方式很难比拟的优势。

    有形回报：广告成本降低

    十运将给商家怎样的回报？

    首先是广告的价格。十运公司副总陈然告诉记者：“在央视做５秒钟的广告，最低得花２万元。而足球赛上一块广告牌一场比赛的曝光率为７分钟左右。由于是十运会的比赛，也就意味着能上央视直播。同样是在央视露面７分钟。但赞助十运的价格要远低于央视的１６８万。况且十运期间，并不是只在足球场有比赛。所有场馆都会为赞助商竖起广告牌。”

    不仅如此，十运公司总经理办公室的一位工作人员表示，赞助十运还能省下大笔广告费。

    如一家企业要在媒体登广告，得去所有电子媒体、平面媒体一家一家地跑、一家一家地谈，费时费力，还不一定能拿下。但如果成为十运会的合作伙伴或赞助商，作为回报赞助商的体系之一，十运公司将全面包下该赞助单位与十运相关的广告宣传工作。

    该工作人员告诉记者，如果由十运公司出面找媒体谈广告，价格相对会便宜些。而且十运公司采取的是打包购买的策略，比如要在江苏电视台做广告，十运公司就会出面找江苏广电集团谈判。拿下的就不仅是江苏电视台某个频道的广告了，而是在整个江苏广电集团旗下所有电视台、电台等媒体播放，这样的影响力自然不言而喻了。

    已成为十运会合作伙伴之一的江苏双沟酒业股份有限公司，就是最明显的受益者。记者了解到，在双沟集团成为十运会合作伙伴后，十运公司为其策划了在天上放飞艇等多次宣传活动，并在高速路上竖起了多块巨型广告牌。如果是双沟集团自己来做这些广告，其投的钱恐怕要超出１５００万了。

    无形回报：塑造品牌价值

    十运给赞助商带来的并不只是以上这笔简单的经济账。全运会的市场资源如同一座不可多得的金矿。

    九运会曾经成就了不少地方品牌，像七喜电脑、立白洗衣粉等。这些原本知名度并不高的企业，通过赛事赞助，一跃成为行业关注的焦点。十运会也不乏这样的例子。

    据陈总介绍，江苏双沟酒业股份有限公司击败众多名酒企业，以１５００万的价格成为十运合作伙伴后，配合十运公司为赞助商策划的宣传工作，该集团生产的苏酒一个月的销量就达到了去年的１／３，并一跃成了家喻户晓的著名品牌。

    十运公司的工作人员透露，赞助十运会与普通商业赞助最大的不同就在于十运公司的人性化合同。一般赞助合同都是写什么就是什么，没有一点回旋的余地。但十运公司与赞助商签的合同充分体现了人性化。

    本着回报赞助商的原则，如果赞助商在合同签订后有小要求，只要十运公司能满足，十运公司一般都会为赞助商服务。比如以１００万现金、１００万实物冠名十运会会徽揭晓仪式的好家庭健身器材，对十运公司明确表示，想与江苏省体育系统接触，为开拓江苏体育市场打基础。十运公司就出面，策划了一个好家庭会徽揭晓酒会，让该公司有了与江苏省体育界人士坐下来谈的机会。