专访溥博思总经理（艾斯特北京公司）人工冰场和太阳能技术

AST冰场制冷主机

冰球学校的孩子在表演

 人物专访——访AST北京公司　总经理　溥博思

人工冰场和太阳能技术

Artificail Ice Rink and Solar Technology

欧洲第一　THE NO.1 IN EUROPE

    艾斯特制冷和太阳能技术（北京）有限公司

    奥地利AST　公司坐落于著名音乐之国，总部位于风景秀美Reutte 市，公司于1984年成立。AST公司是一家专业从事人工冰场和太阳能技术的供应和服务商，历经20多年的发展，AST在欧洲固定和移动人工冰场领域位居第一，并且占有了起过70%以上的市场份额，其中设备安装和售后服务已通过ISO9001国际标准认证，同时我们也获得了其它多家权威机构的认证。

采访实录：

     2005年11月10日，　正值2005　中国国际体育设施建设与场馆运营展览会开幕第一天。AST　中国北京公司在展厅门外搭建的临时户外人工冰场格外引人注目。

   为此我们要一探究竟。以下是我们专访AST　中国北京公司总经理的真实对话：

时   间：2005年11月10日中午1：30。

地   点：中国国际展览中心

采 访人：体育资源

被采访人：Gerhard Papstt 　溥博思总经理

        艾斯特制冷与太阳能技术（北京）有限公司

体育资源：　溥博思总经理您好，首先你能帮我们解释一下，您的同事正在冰场上做什么工作吗？

溥　博思总经理：　当然。他们正在清洗人工冰面。因为我们所做的是人工的冰面。用清水清洗是必需的一步。

体育资源：您能给我们介绍一下，您的公司为什么将您的产品要投放于中国吗？　众所周知，人工冰场，尤其是户外的人工冰场，在中国并不是在大众中十分流行，而且对于许多的中国青少年朋友也还是比较陌生的。

AST　溥　博思总经理：

   首先：　由于中国在职业滑冰领域　具有悠久历史和成功经验，尤其是近年来，中国运动员在花样滑冰和短道速滑主面成绩骄人，并且滑冰活动也越来越受到普通大众所关注。

   其次。　因为AST　公司在创立之初时，欧洲的情况也和现在相近，但是我们正是在主动为大众创造这种人工滑冰场的条件的同时，也是这项活动为大众所渐渐接受直至流行起来。　并以其优质的产品和服务，在业界有着非常深远的影响力。所以我们有信心AST在中国也会发展得很好。

   第三，在进入中国市场之前，我们在中国进行了详细的市场调研。认为大众确实很是需要这样的一种可以人工操作的移动的冰场的诞生，有需求，那我们自然就要有好的产品为大家服务了。

体育资源：　那么您公司计划的中国市场主要会在中国的哪些城市和区域呢？　计划用多久的时间，能够让中国的普通大众得到广泛的接受呢？

AST　溥　博思总经理：　

   我们的计划市场的重点区域，是在中国的北方地区。如北京，石家庄，吉林，辽宁，沈阳等城市。被大众所普遍接受的时间大体为3－5年。

因为，做出这一决定，我们也是在实际调查了一年之后，才确定的。在中国，户外的滑冰滑雪运动在北方还是很受大众所喜爱的。而在中国的南方，因为冬季比较短，而且也很少有冰期，所以南方人对冰的概念远远不及中国北方的人所痴迷。

体育资源：　那么如果您的冰场在中国的某一个区域建成后，对于一个普通的滑冰爱好者来说，价格大体为多少？而如果对于一个将要和您合作的开发商来说，具体的投资将要花费多少？

AST　溥　博思总经理：

    对于一个普通的消费者来说，价格会控制在每两个小时20-40-50元人民币。

　　而对于一个投资商或开发商来说，具体的花费，则要根据具体的冰场开发的规模和实际情况来定。如果说是一个非常普通的小型的非正式的比赛用冰场，那么具体的花费就在50万元人民币左右。

   但如果说是一个非常标准的，专业的比赛用的规格的冰场，那具体的花费要在700万元人民币左右。

    当然以上的价格，只是参考，我们会根据客户的需要，来具体的规划用什么样的冰场来满足客户的需求。

体育资源：具体的区域已经定下来了，可是会用到什么样的情境下呢？

AST　溥　博思总经理：

    我们的产品会用到一些大型的活动或赛事场所，并在多个城市设立办事机构，这样我们的产品就会被更多的中国朋友所接受。当然合作的形式可以是多种多样的，比如说，短期的，少则几天的活动。长期的，多则几个月甚至长期的几年的共同合作，都可以。

　　总之的一个原则，我们的产品是要用到北方的城市，既不会和北方的滑雪运动相冲突，又能使户外的滑冰运动得以有效的推广，这就足够了。

冰场外景

 体育资源网与AST总经理合影