一腔热血 经营诚信 场馆职业经理人之领先李洪涛

场馆网：众所周知，领先最初是代理国外的著名产品起家的，而其从工程商完美转身成为一个行业著名的材料供应商。可否为我们谈谈领先在行业中的角色转换是经历怎样一个过程，公司的发展方向是怎么样的。同时，您在企业转变角色中带领您的团队作出了怎样的努力。

李洪涛：近五、六年，在逐步完成了足够的项目积累、产品技术转化、生产基地建设，领先公司渴望和更多的经销商朋友分享我们这些年累计的经验及能力。并逐步淡出直接工程竞争，希望成为一个具有持续发展能力 、专业专注的产品供应商。领先公司希望能够效仿全球场馆行业中诸如CONNOR、HUSSEY等百年品牌厂商，实现永续经营。所以领先公司周云翔总经理提出了耐心、持续、坚持的发展态度及把产品做好、把服务做好、把员工照顾好的发展方向。

    由工程销售全面的转变为渠道销售，对于我们业务团队来说是工作方法与技术知识积累上的转型与提升。而转型期间业务团队也有过不适应的情况，但事实与结果证明，此次转变的重要性与战略性。当团队具备了开放的心态、合作的诚意、清晰的模式时，领先的客户群渐渐越扩越大，总而言之，“分享”让我们的朋友越来越多。

场馆网：我们知道，您已经加入领先十年之久。多年来，您一直与团队一同拓展全国渠道销售，可否为我们说说您是怎样建设领先的渠道销售团队的。同时，把产品开拓到全国市场应该说不是一件容易的事情，此工作中，您的推广、工作理念是什么？

李洪涛：场馆设施这个行业并不是高新技术行业，但要培养熟悉行业竞争及市场形势的优秀业务员也需要沉淀两、三年的时间，所以领先一直有耐心地充分给予年轻人时间和机会，只要他们有热忱，在领先的发展平台上，我们相信他们都有机会成长。

    在领先的销售团队中，我们一直比较重视专业性，同时希望打造对我们这类专业性产品的顾问式营销方式。

场馆网：我们都知道，一个成熟企业的职业经理人往往身兼重任，并压力重大。给企业出谋划策的同时，还要领导整个团队，创造优良业绩等。可否为我们讲讲作为职业经理人的经验之谈，怎样做好一个职业经理人。

李洪涛：我不敢说自己是什么成熟的职业经理人，如果一定要谈谈认识的话，领先公司周总常说的那句：“经营诚信的问题”，我对此深以为然。要想开展好工作，在公司必须经营好自己的诚信，公司信任是展开工作的前提，团队伙伴们的信任，源于持续的支持，有了信任，工作才能高效，而对客户和经销商而言，任何的交易其实都源于彼此的信任，因此，领先要求努力做到承诺必践。

场馆网：作为资深的场馆行业从业人,多年与行业同仁打交道中您也一定有自己的一套为人之道.可否为我们说说您与同事、行业同仁打交道的方式，您与人相处的原则是什么？

李洪涛：对于与人相处的原则，我一直以来都努力做到与人为善。在工作中，我自我总结为“坦率真诚、敬业乐业”这几个字。

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