世界品牌 中国责任 场馆职业经理人之昙卡陈鹏

    场馆网：我们知道，您已经加入昙卡11年之久。多年来，您一直与团队一同奋战在全国营销及品牌推广上，可否为我们说说您是怎样打造昙卡（中国）的工作团队的。同时，把品牌及产品开拓到全国市场应该说不是一件容易的事情，此工作中，您的推广、工作理念是什么？

    陈鹏：说到品牌打造，首先要分析一下我们自己，昙卡的草坪纤维产品是处于产业链的相对上游，模式是B TO B，因此对我们来说品牌的推广需要的是精准营销，通俗的说是“窄告”而不是“广告”。“窄告”比“广告”要有难度的多，你不能通过定位用户群、消费行为等去进行广告投放的便捷方式而达到预期目的。而必须通过对整个渠道（通俗的说就是：客户、客户的客户、客户的客户的客户）有相当精准的了解后，制定不同的、量体裁衣式的营销策略、方案，当然还要和当时公司的内部情况相匹配，像资金、团队等等。我们有一支优秀、精炼的团队，像大多欧洲公司的风格一样，人很少，工作量很大。

    场馆网：我们了解到，昙卡赛尔隆一直以来在中国的策略偏重于品牌及人造草概念的推广，而并不倾向于销售产品。请问这样做的初衷是什么？您对于这样的工作策略的个人看法是？

    陈鹏：作为产业链的上游公司，我们永远无法和产品的终端用户拥有直接交易机会，但是还要把我们的品牌、品质、文化、创新，准确无误的传达到终端用户，并且使他们能够接受、满意。我一直和我的营销团队说的一句话是：“想象去制作一个的工具伸过去，拧开距离你身体3米之外的一个水龙头，因为你永远没办法过去直接拧开它。”

    与单纯追逐销售指标的短期销售模式不同，我非常注重公司长远稳健的全方位发展，战略目标为中心，销售及市场营销均衡。

    销售是什么？销售只是公司理念（包括品牌、品质、文化、创新、团队）传递的最后一个环节而已，产品只是这一切的载体，因此片面的、单纯的追逐销售环节是舍本逐末的做法，是无法发展长久的。这就好比，产品是婴儿，在呱呱落地的那一刻，先天特性（包括长相、肤色、健全）就是确定的了；公司是母体，母体孕育时的健康、心情、饮食等等才是能够产生影响的部分，把母体经营好，传递出来给社会的一定是美好。

    场馆网：我们都知道，一个成熟企业的职业经理人往往身兼重任，并压力巨大。给企业出谋划策的同时，还要领导整个团队，创造优良业绩等。可否为我们讲讲作为职业经理人的经验之谈，怎样做好一个职业经理人。

    陈鹏：相由心生，对公司也一样，职业经理人作为一家公司的决策人或者决策影响人，应该力求建立或继承美好的公司理念（包括品牌、品质、文化、创新、团队），并坚持之。用心做出的产品要远远超过讨巧的东西，对我们行业来说尤其重要，终端用户大多是学校，是我们的孩子们，安全（重金属、添加剂）、舒适（运动体验）等等一切都在拷问着所有从业经理人的良心。现今的中国，几乎每个行业都有潜规则，几乎问道每个行业都存在慎选慎用慎吃自己生产的东西的公司，在大家痛恨三聚氰胺、毒豆芽、地沟油之余，也应该尽到我们自己的责任。做负责任的公司，做负责任的人。

    场馆网：作为资深的场馆行业从业人,多年与行业同仁打交道中您也一定有自己的一套为人之道.可否为我们说说您与同事、行业同仁打交道的方式，您与人相处的原则是什么？

    陈鹏：作为职业经理人，我认为经营本身不是人生的目的，经营是一种人生的历练，其中除了修身更要修心，做企业首先是做人，一颗平和、仁爱的心不仅能赢得团队、客户、市场，更能赢得一个精彩的人生，这是一种精神、一种信仰、一种文化。最重要的不是发生了什么事，而是我们处理它的方法和态度。

    最后用 GOOGLE 的前中国 CEO 李开复的话与所有职业经理人共勉，要有勇气去做你能改变的事情，同时有胸怀去接受你不能改变的事情。

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